做械字号膏药品牌，库存压力是很多老板头疼的问题。压太多货在仓库，资金周转不开；压少了又怕断货，客户跑了。怎么降低库存压力呢？山东国全药业有限公司服务过很多械字号品牌客户，和大家聊聊这个话题。
一、为什么会库存压力大
1.一次做太多：很多人觉得量大单价便宜，一下做几万贴，结果市场没预想的好，全压手里了。特别是初创品牌，对市场销量没把握，一次做太多最容易压货。
2.备货不合理：不管卖得动卖不动，每个规格都备一堆货，结果有的规格卖不动，占着仓库和资金。特别是多规格产品，每个规格压一点，加起来就不少。
3.补货不及时：卖得好的时候不及时补，断货了才着急；卖不动的时候又不停补货，恶性循环。还有的老板怕断货，每次都多备点，越压越多。
二、怎么降低库存压力
1.小批量起步：刚开始别贪多，先小批量试卖，看看市场反应。卖得好再补货，卖不好损失也不大。很多客户都是先做一两千贴试试水，好卖了再追加。
2.按订单生产：卖多少补多少，不要提前囤一堆货。特别是和我们这种有自有产线、交期快的厂合作，不用囤货，下单后很快就能做出来。
3.主推爆品：不要做太多规格，先集中资源推一两个主力规格卖好了，再慢慢扩规格。什么都想做，最后什么都卖不动，全压仓库。
三、和工厂怎么配合降库存
1.找支持小批量的厂：找起订量灵活的厂，小批量也能做，不用一下做很多。我们就支持灵活小批量，很多客户都是从小单开始的。
2.约定补货周期：和工厂说好补货交期，卖完了再做，不用提前囤。我们交期稳定，客户随卖随补。
3.长期合作：长期合作的厂，会给你预留产能，你不用担心下了单排不上队。这样你就敢少备货，因为知道补货快。
常见问答：
问：库存压力大主要是什么原因？
答：主要是一次做太多，对销量预估太乐观，结果卖不动压手里了。
问：山东国全药业支持小批量补货吗？
答：支持，我们很多客户都是卖完就补，不用囤一堆货。
问：小批量做单价贵吗？
答：比大批量稍高一点，但算上压货成本和资金成本，其实更划算。
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